ДЕНИС ТИМОШЕВСКИЙ · ФИНАНСЫ КЛИНИК
Инструменты собственника клиники
Четыре инструмента для общей картины финансов и первых расчётов. Значения в калькуляторах можно заменить своими. Данные остаются в вашем браузере и никуда не отправляются.
01. Карта финансовых показателей
| Направление | Показатели | Что подготовить | Когда смотреть |
|---|---|---|---|
| Прибыль | Валовая, операционная, чистая прибыль. Маржа и безубыточность | Доход и расходы за два сопоставимых периода | Ежемесячно |
| Зарплаты | Доля выручки на оплату врачей, персонала и управления | Зарплатный реестр и расчёт по услугам без персональных данных | Ежемесячно |
| Материалы и услуги | Цена, материалы, оплата врача и остаток за час приёма | Цена, нормы расхода, ставка врача, длительность | При изменении цен и норм, ежемесячно |
| Маркетинг | Обращения → записи → визиты → оплаты → повторы. Расходы по источникам | Сводная воронка и расходы по каналам | Визиты ежедневно; конверсия еженедельно; окупаемость после сверки оплат |
| Загрузка | Доступные и занятые часы. Отмены, переносы и результат за час приёма | Сводка расписания, план и фактические визиты | Ежедневно и еженедельно |
| Деньги | Остаток, ближайшие платежи, запасы, дебиторская и кредиторская задолженность, авансы | Платёжный календарь и реестр обязательств с датами | Ежедневно и перед выплатой собственнику |
Для каждого приоритета запишите: что увидели → что проверить → кто отвечает → срок → по какому показателю поймёте результат.
02. Экономика одной услуги
Сколько остаётся от цены услуги после материалов и оплаты врача. Другие расходы и налоги нужно учитывать отдельно. Начальные значения ниже являются условным примером.
Остаток после материалов и оплаты врача: 5 400 ₽
Остаток за час приёма: 5 400 ₽
Доля остатка в цене: 45%
Это ещё не чистая прибыль. Из остатка покрываются другие расходы и налоги.
Формулы: вклад = цена − материалы − вознаграждение врача; вклад на час = вклад × 60 / длительность; доля = вклад / цена. Время должно включать подготовку и завершение, если они занимают ресурс кабинета. Отдельно учтите другие прямые затраты.
03. Денежный запас после резервирования
Предварительный расчёт остатка после рабочего резерва и обязательств, ещё не включённых в него. Все начальные значения являются условным примером.
Расчётная разница: 700 000 ₽
Это ориентир для проверки. Решение о выплате требует сверки обязательств и платёжного календаря.
В третье поле включайте только суммы, не покрытые рабочим резервом. Проверьте зарплаты, налоги, поставщиков, кредиты, сроки поступлений и затраты на ещё не оказанные услуги по авансам. Номинал сертификата сам по себе не равен будущему денежному расходу.
| Обязательство | Сумма / оценка | Срок | Включено в резерв? | Подтверждение |
|---|---|---|---|---|
| Зарплаты и налоги | Заполнить | Заполнить | Да / нет | Расчёт / реестр |
| Поставщики и кредиты | Заполнить | Заполнить | Да / нет | Сверка / договор |
| Оказание услуг по авансам | Оценка будущих затрат | По плану оказания | Да / нет | Остаток обязательств и калькуляция |
| Другие платежи | Заполнить | Заполнить | Да / нет | Подтверждающий документ |
04. Какая часть прироста дохода осталась в прибыли?
Условный пример за два одинаковых периода. Замените значения своими. Все суммы в рублях.
Изменение дохода: +2 000 000 ₽
Изменение прибыли: +400 000 ₽
Доля прироста в прибыли: 20%
Доля считается только при положительном приросте дохода.
Формула: (прибыль 2 − прибыль 1) / (доход 2 − доход 1) × 100%. Сравнивайте равные периоды и одинаковую методику учёта. Показатель не является прогнозом будущей прибыли.